Новости компании

...Чтобы прибыль росла, надо либо увеличивать доходы, либо сокращать расходы. В условиях кризиса обеспечить рост доходов бывает проблематично, потому компании обычно идут по пути экономии. Один из простейших способов сэкономить – сократить штат сотрудников и фонд заработной платы, что руководители делают порой не задумываясь. Тем более что в условиях растущей безработицы найти, если потребуется, нового сотрудника несложно, причем на более выгодных для компании условиях.

Но многие наверняка сталкивались с ситуацией, когда, удалив с компьютера какой-нибудь «ненужный» файл, вдруг обнаруживаешь, что важные программы перестали работать. Так же может получиться и с «лишними» сотрудниками, особенно с теми, кто работает в компании не один год. Читать >>>

...Какому уважающему себя маркетологу или специалисту по продажам незнакомо понятие воронки продаж?! Хороший специалист только хмыкнет презрительно, мол, о какой банальности пишут. Мол, еще в нежном детстве, когда другие дети собирали пирамидки, он строил воронки продаж. Читать >>>

Фото- и видеоотчет с мероприятия

Участники Круглого стола отметили, что в дальнейшем будут применять в своей работе услышанные рекомендации по оптимизации бизнес-процессов, разделению функционала отдела продаж, внедрять систему оценки и мотивации с учетом ABC-анализа.

Всего будет проведено 4 семинара под общим заголовком "Организация работы отдела продаж. Внедрение технологии продаж. Система мотивации. Точки контроля". Информация и запись участников по телефонам (812) 252-19-70 и 90-90-400.

Анонс и подробная программа семинаров.

1. Инструменты для разработки маркетинговой политики в период снижения покупательского спроса.
2. Малобюджетные способы продвижения товаров/услуг.
3. Организация работы отдела продаж. Внедрение технологии продаж. Система мотивации. Точки контроля.
4. Бизнес-процессы, ведущие к результату. Рациональное распределение функций. Снижение затрат при одновременном увеличении эффективности деятельности компании. Специализированные информационные системы управления бизнес-процессами.
5. Методы работы с клиентской базой. Поиск новых решений для удержания клиентов и увеличения доли на рынке.

В семинаре приняли участие более 50 участников из 20 компаний. Темы семинара отражены в его названии:

• "Что продавать? Кому продавать?" — основные вопросы маркетинговой политики компании, анализа и позиционирования товара, выбора наиболее перспективных сегментов рынка.
• Вопрос "Как продавать?" касается разработки и внедрения технологии продаж, организации и автоматизации бизнес-процессов, внедрения CRM-системы.

По результатам анкет участников, наибольший интерес вызвали темы:

• ABC-анализ, воронка продаж;
• 3-х уровневый анализ товара;
• ценообразование;
• бизнес-процессы, разработка структуры и перераспределение работ;
• критерии оценки работы сотрудника.

Основная цель данного функционала — построение балансов взаиморасчетов с поставщиками и покупателями. В балансе по каждому контрагенту отражаются суммы всех документов по отгрузке товаров (услуг) и ведению финансовых расчетов с ним. Баланс отражает задолженность вашей организации перед контрагентом или задолженность контрагента перед вашей организаций по каждому из заключенных договоров. Читать дальше.

В условиях кризиса руководителю приходится принимать сложные и непопулярные решения, в частности, вопросы сокращения штата сотрудников и фонда заработной платы. И при этом надо не просто сохранить, но и повысить работоспособность фирмы – иначе в сложных условиях просто не выжить.

Business Personality Test – эксклюзивная разработка "ПрофРост" - даст Вам подробные и достоверные характеристики ваших сотрудников, снимет сомнения и поможет принять верные решения.

Business Personality Test:

• оценит перспективность и соответствие сотрудников изменившимся задачам и условиям;
• выявит способы нематериального стимулирования;
• покажет, как оптимально распределить задачи, чтобы решать их меньшим количеством людей.

Компания "ПрофРост" поздравляет Вас с Новым Годом и делает подарок – 5 бесплатных подробных отчетов тестирования Ваших сотрудников. Скачайте файл BPTest.rar (1.2 Мб) по ссылке и распакуйте его в WinRAR. Найдите в получившейся папке инструкцию и действуйте в соответствие с ней за исключением пункта об оплате.

скидка на все программное обеспечение;

скидка на услугу "Бриллиантовые продажи";

скидка на услуги по обучению и настройке системы.

Вы также можете заказать бесплатную презентацию программ и услуг компании "АСУ XXI век" в вашем офисе.

• Стоит ли полагаться только на уникальные способности и сознательность продавцов и менеджеров?
• В условиях конкурентного рынка, избытка схожих предложений затраты на рекламу и работу отдела продаж растут.
• При этом отдача от работы сотрудников не увеличивается.
• Этот семинар о том, как превратить процесс продаж в четкую, надежную и контролируемую технологию.

Один француз переехал в Америку и занялся там оптовой торговлей французскими винами. Его фирма процветала, росла и стала очень знаменитой. К 25-летнему юбилею фирмы он устроил большой праздник, на который были приглашены многочисленные почетные гости и журналисты. Один из них задал ему каверзный вопрос: — Вам удалось организовать свое дело, в годы мирового экономического кризиса поставить фирму на ноги и расширить ее. Какова система вашего успеха? — Вы станете надо мной смеяться, — ответил француз, — если я вам это скажу. В первые годы после моего приезда в Америку мое знание английского языка было так скудно, что я совсем не мог читать газет. Поэтому я совершенно ничего не знал о кризисе…

… Декабрь, январь, февраль месяц в компании Форд всегда был месяцами традиционного спада продаж и все относились к этому как к норме. Но однажды кто-то заметил, что у одного из дилеров объем продаж в декабре, январе, и феврале стремительно рос. Чтобы разобраться в чем дело к этому дилеру отправили несколько человек из отдела маркетинга Форда. Как вы думаете, какой оказалось причина? Оказывается, этот начинающий дилер просто не знал, что зимой бывает спад продаж и напряженно работал над его ростом.

Желаем Вам успехов в бизнесе в сложное для рынка время!

Подробнее о семинаре-практикуме "Постановка корпоративной технологии продаж - 5 шагов".

Мы рады поздравить наших пользователей с этим праздником и до 12 июня предлагаем скидку на программное обеспечение 12%.

Цель круглого стола - обсуждение актуальных задач создания, развитие и функционирование отдела продаж: от стратегического планирования до найма персонала, включая аудит отдела продаж, планирование и прогнозирование продаж, найм сотрудников, системы оплаты и методы мотивации, анализ и критерии оценки результатов и т. д.

Форма мероприятия – круглый стол – подразумевает свободную конференцию для обсуждения конкретной проблемы. Его цель – обобщить идеи и мнения относительно проблемы мотивации и оценки персонала. Все участники, выслушав доклад, смогут свободно выразить свое мнение по вопросу или дополнить сказанное другими участниками.

Темы некоторых докладов:

Мероприятия будут особенно интересны директорам предприятий, собственникам бизнеса, руководителям отделов и департаментов. За дополнительной информацией, пожалуйста, обращайтесь в компанию "ПрофРост" и к нам в офис.

Клиентам "АСУ XXI век" - скидка на участие 10%.

По статистике сегодня средний россиянин проводит в Интернете около часа в день, а российская часть Интернета насчитывает почти 40 миллионов пользователей, или 28% населения страны. Это огромная аудитория потенциальных клиентов для каждой коммерческой компании и для успешной конкуренции на рынке необходимо, чтобы Интернет-сайт компании работал, привлекал клиентов и приносил прибыль.

Такая услуга включает в себя:

Форма мероприятия – круглый стол – подразумевает свободную конференцию для обсуждения конкретной проблемы. Его цель – обобщить идеи и мнения относительно про¬блемы мотивации и оценки персонала. Все участники, выслушав доклад, смогут свободно выразить свое мнение по вопросу или дополнить сказанное другими участниками.

Темы некоторых докладов:

Сергей Александров - директор и ведущий преподаватель компании является одним из двух тренеров, выбранных газетой «Деловой Петербург» для реализации проекта «Совершенство в бизнесе». Более двух лет он ведет круглый стол «Создание и развитие консалтинговой компании» на ежегодной конференции тренеров и консультантов (более 300 участников).

Информация о компании "ПрофРост": www.profrost.ru